[原创]毕业后开始加油

水木寻

春节假期今晚就要结束了，明天又要开始投入到工作中去了，在一个个陌生的城市中来回奔走，备课，讲课……
这里先介绍下自己：
广西人，02级民族学
目前城市所在地：青岛
职业：业务训练官
其实，即使上传了我的照片，能想起我的人也不会太多。除了交了几个很不错的朋友，大学四年，对我而言，有点苍白。和一些同学一样，逃课，考四六级，考研，找工作，稀里糊涂的也就毕业了。

水木寻

自己会常常跟朋友说，学校生活不适合我，节奏太慢。更重要的是，大学里需要很多自制力，而我正好缺乏这种能力。


到今天为止，寝室四个人混的也算过的去：一号美女以专业第一名成绩公费在本校读研；二号美女考上了公务员回家乡做了警花；三号美女早升职做了客户主管，我则来了青岛，做了一名业务训练官。四个人从06年6月29号晚以后就没聚在一起过了，偶尔短信或者电话联络，除了互相鼓励，就是抱怨生活：研究生抱怨读研太闷，警花抱怨公务员太无聊，主管抱怨客户太刁，我则抱怨太孤单。

06年3月中旬的那场校园招聘会，我和三号美女一起进入了国美电器实习，半个月后，她成了客服专员；一个半月后，我成了培训专员。工作内容其实有些单调，就是做一些培训计划，抽查门店员工的培训效果，还有完成一些表格。因为培训之类的工作大多是由主管来完成的，专员没什么实战机会。我的美女主管和我同月同日生，比我大4岁，毕业于武大，很照顾我，教我做事，也教我做人，很遗憾，把我招进去3周后，她辞职了。从那以后，武汉19家门店的培训工作就砸我一个新人的脑袋上了。

6月到8月的3个月里，我的生活是糟糕的：论文很糟糕，工作很糟糕，感情也很糟糕！

9月，我的新主管来了，一个比我大2岁的华师毕业，弹钢琴的男生。是我把他从北京总部邀请回来的，其实他是武汉人，也有回来发展的意思。2个人的合作日子里，我的压力大大减少了，虽然我的毛手毛脚偶尔惹恼他，例如：不小心删掉我们辛苦2星期加班做出来的表格。

10月底，国美内部架构调整开始，裁了很多人，总监不喜欢我的主管，他被调去了绩效部门，部门交接的那段日子，我们互相调侃，他称我为‘培训部的’，我称他为‘绩效部的’。我不想和即将到来的新主管共事，也筹划离开。他知道我要来青岛，帮我联络了青岛国美的熟人，他说，他只能做到这一步了……他让我走前一定要请他喝咖啡，我说要听他弹《绿野仙踪》，最终，都没有实现。直到今天，我们电话联络的时候，仍喜欢用那2个称呼叫对方。

11月10日，离职手续总算办完了，在国美的7，8个月里，总结出一些东西，在这里一一列下来，希望对学弟学妹有用，或者，找到一些共鸣的人：

1．国美这个企业，待遇和企业文化氛围的确都不如人意，也不稳定，不适合长期发展者。短短半年，一个门店的人可以从头换到脚。甚至我负责组织的考试，一场下来就决定一批人失业。但有一点，它的确给了年轻人一定的平台，23岁的主管/经理，24岁的总监都大有人在。只要你有才华，不怕这个舞台不够大。关于薪水，建议少一点幻想，我现在一个月薪水正好是当时我在国美前4个月的工资总和，不是我现在挣的太多，而是当时拿的太少。有一批大学生就是看到我的总监骑自行车上班以后马上辞职走人了。补充最重要的一句：网络中关于国美的负面新闻，部分为真实，在此不仔细罗列。

2．在校园里，有机会多去实践一下，没什么坏处。一旦走上社会这个舞台，电脑表格制作，翻译，复印机，传真机，……一切东西你都可能接触。一技之长除了可以让领导对你刮目相看，还可以防止一时尴尬。反问自己一句，EXCEL你真的运用自如了吗？

3．工作是辛苦的，6点起床，晚上12点吃晚饭也不是什么稀奇事。工作要变的快乐，有2个办法，一是认真做出成绩，二是在工作中找到可以相互安慰的同事。

4．尽量减少失误，在社会上犯错而付出的代价，远远大于校园。

5．学会忍受或者享受孤单。


没有一次磨难会辜负你的坚强。在独立担当整个培训部门的工作的那3个月，也是我在国美最有价值的日子，迅速学会很多东西，给经理们开会，组织3000人的考试，亲自讲课，表格制作，发文……我没时间去和同事聊天，没

水木寻

时间参加论文答辩，没去送男朋友走的火车，没迟到早退过一次，加班成为家常便饭，我们班毕业照上单独缺少我一人……递辞职信的时候总监不肯放人拖了10天，他担保1年内我的工资涨到2000-3000，姐妹们，别相信他。我相信他给得了我职务，但却给不了工资。事实上，不是他留不住我，是武汉留不住我，呆了4年多，该离开了。

11月11日，和一号三号美女在‘男孩女孩’K歌告别。13日，我来到了青岛。

休息一周，找工作一周，好几个公司以无青岛户口，年龄太小，经验太浅3大理由多次将我拒之门外，最气的是，越小的公司越表示对我没兴趣！11月25日，一个招聘会快散场的中午，疲惫驱使我找了人少得有空位的招聘单位坐下，看到招‘外埠训练官’，问了下招聘人员，他也解释的不清不楚，凭自己的经验，那就是个给周边小城市做培训的职务，填了个简单的简历，便回去了。

27日，接到面试电话，一场面试下来，帅帅主考官（偶现在的经理）给我2句评语：1.你比前面的面试者都优秀2.你的言谈比你的实际年龄要成熟得多.

我跟他说，很巧，当年我的美女主管招聘我的时候也正好说了这2句话。

他问我，有没有去别的单位面试过，我说，去过，早上还去了一个小公司，人家连话都没让我说。

他笑了，说：他们需要的不是你这样的员工。

12月1日，我正式上班了，记不清什么时候起才搞清楚自己进的其实就是康师傅饮料群，我们训练组一个经理，2个训练官，一个助理，负责山东河南2省业务的培训工作。公司要求自备笔记本（出差讲课用），当时我毫不犹豫答应了，我是个爱冒险的人，思考的也不多。

我感激经理，他为我做了很多努力，才让我顺利进入公司，包括处理那些乱七八糟的材料审核，档案管理。公司要求训练官27岁以上，3年业务经验，有教育或者培训经验。我除了学历合格，有点培训经验以外，其他都有一定距离，为此，他和总部人资沟通多次。

这个工作是开心的，虽然坐我周围的财务都笑我每次回办公室就是来报销差旅费的——其余时间我几乎都在出差，跟业务跑市场，备课，讲课，参加总部培训。工作至今，几乎总一个人在山东河南各市和天津总部之间往返奔波。有一次在河南，业务偷偷开着经销商的车带我去黄河边玩，站在黄河边，突然好想念长江。看过雪山，天涯海角，长江黄河，窑洞，稻海麦浪，……自己喜欢这样的生活，在这游走的生活中会觉得世界很大，自己好小，自己的所谓的烦恼，也变的更小。

我不知道这样的生活是否辛苦：只要行程安排下来，什么都要放下，整装出发。已经不记得多少次凌晨在陌生的城市下车上车，冰天雪地泥里水里跑市场，即使刚发生了最伤心的事，也要调整好心情站在学员面前微笑。

全国几十个训练人员，我是唯一一个空降兵，年龄也最小，无营销和业务经验是我致命的弱项。有的训练经理在公司已经呆了10来年，年龄是我的2倍，工资是我的5倍。他们是营销专家，我不可能再有从业务做到处长再来做培训的机会，我明白自己的定位，不停的去市场跟业务学习。

我进这行，其实不完全是意外，语言本来就是我稍微擅长的东西吧。我不怯场，20来年看了一些书，就算我担当这个工作的一个准备。训练官有很多种讲课风格，我属于那种比较闹场的，我的课堂会很轻松，包括自己都会笑趴在讲台下。学员对我的评价多是：有亲和力。很奇怪，生活中自己是个冷漠的人，用朋友的话来说，不会关心人。甚至可以1，2个月自己呆着不说话。但我很欣慰自己能把快乐的一面展示给学员。

生日那天，我们正好有课，学员给我买了蛋糕，我们过了个简单的生日。学员们会在节日给我发祝福，会为给我提培训建议跟我讲3个小时，会帮我搜集笑话帮我备课……我真的喜欢上了这份工作。虽然朋友们仍然在劝我换工作，因为一个22岁的女孩子总在出差，还是太辛苦，因为工资待遇也不太高。

我对学员说，我成不了营销专家，但绝对能成为一个优秀的训练官，因为这个训练群里，他们各有各的理想，但只有我一人把训练官当理想。

水木寻

以下，就对这3个月的工作做一些总结，希望对有意从事培训工作或者进入康师傅饮品群工作的学弟学妹有用：

1．有人说康师傅是日本人的企业，其实不尽然。日本人有39%的股份，魏氏兄弟也有39%股份，剩下的股份由魏氏兄弟的亲戚朋友们把持。我能提供的资料只有那么多，怎么看则由个人决定。网络流传关于康师傅方便面制作过程多恶心的帖子，正好最近有机会去看了厂房几次，可以告诉大家，我看到的不是那么回事。再来说说企业文化和待遇，康师傅和可口百事相比当然还是十年树木和百年树人的距离，有很多东西不完善。甚至有学员跟我说，康师傅太不尊重人，他看到处长（地区经理）用脏字骂所长（城市经理）的时候，他就想离开了。我当时给他的建议是，听他处长分析市场，别听他骂人。一个骂人的处长不会有今麦郎出50万年薪来挖角，一个只会骂人的处长也不会苦守着康师傅这一万月薪不走。每个公司都有自己的策略定位，康师傅的市场网络建设（内部称为通路精耕）还是值得学习的。待遇方面，在快销行业处于中等。现在的现状大家都知道，小公司薪水通常比较高。但在饮料行业有个有趣现象值得大家注意：可口出来的主管都在康师傅家做头，康师傅出去的业务都在各个饮料公司做主管！

2．关于训练官这个职业：在国内也算朝阳职业，一般而言，营业类公司有2个培训部门，一个隶属于人资，负责新员工企业文化行为规范等通识类知识培训。一个隶属于营业部门，负责业务或者卖场销售人员的产品知识，业务操作流程，沟通技巧，客户管理等知识的培训。我从事过的培训工作都属于后者。两个部门也经常合作培训。关于待遇与职业规划：稍高于文秘类工作，市场价格有望看涨。可以转行去专业培训机构做培训师，或者做职业规划咨询师。求稳定的人，建议你去做行政；求挑战自我的人，建议你去做市场；左右为难的人，欢迎加入吧，呵呵，前提是身体健康熬的住孤单。

3．关于业务这个工作：说起业务，很多人都会有点排斥吧。其实有2类人最后成为了业务：想挑战自我的人/走投无路的人。我问过一个月薪上万的训练经理，他当时为什么进了康师傅做业务，他的回答便是后者。而我们的老总，属于前者。在康师傅，除非你很优秀，不然都要从助理业务代表开始做，跑一家家小零售店拿定单，贴广告，然后晋升为高级业务代表，管理批发客户……你从业务做到城市经理的过程可能是1年，也可能是6年。1分天赋，99分汗水，对大多数人来说。我的经理建议我以后去做业务，当然也会走这样一个途径。

4．关于武汉康师父：我看到武汉顶津在招业务，喜欢这个工作的人可以去尝试下，不一定不适合自己。但康师傅饮品在武汉地区是弱于统一的，仅做参考。

5．关于想来青岛发展的学弟学妹：慎重！其实，青岛除了房价虚高（均价7000），其他消费倒也过的去。合租300起，上不封顶，看个人经济能力了。而且房租多为季付到年付不等，押金700起不等。我是跟别人合租的阁楼，中介200（熟人打折了，原本300？不记得了）押金750，房租水电暖气全包每月600，季付，一下就填进去了3000。除此以外，还要告戒从武汉过来的兄弟姐妹们，青岛人没那么喜欢吃辣，小吃也是很少的，有也不是你们要的味道。这里的衣衣可挑选范围也没武汉多哦，价格也偏高。当然，韩国小饰品和包包之类倒是又多又便宜。除去以上几条负面报道，青岛算的上一个宜人的城市，不冷不热，虽然不像传说中那么漂亮，但也算温馨，周末可以一个人去海边看看海鸥，看看各国的人，街头画画的帅哥……哪个城市都有疮痍，哪个城市都盛开着鲜花。有一点可以赞一下，青岛人比较老实，没那么多骗子，安全系数较高。


好了，说到这里，也该告一段落了，笔记本在我身上死命发着热，也差不多5000字了，当年导师让我写毕业论文那5000字还差点要了我的命啊。浪费那么多电资源，只希望我的这点工作经历，可以给兄弟姐妹们一点点启示，特别是民族学的同胞们，找工作的日子已经开始了，大家要加油，因为，我们毕业了。。。。。。。

东方@_@

谢谢。

烂松

顶楼主一个 有心人 赞！
另 本人现在康师傅面群 武汉顶益
qq 86940904 望联系

水木寻

一会要出差,过来溜达一下.
往常坐在网吧里会嫌时间过的快,工作当前,却会觉得太慢……我似乎是个工作狂：（

悲剧英雄

把你那个当警花的美女二号介绍给我吧~~~我准备走这条路。。。。。我现在只是个为警察服务的民工。。。。

红糖小妖

当我们认为自己已经了解这个世界时，这个世界才刚刚开始准备原谅我们的无知。。。
先是大概就是这样的吧。。。
开学了。我也就该毕业了。。。

雪孩子

看到那么满板字，是先百度了一下看了不是转贴才想看下去的。我庆幸没有错过这些温暖的字。
真的，很久没有这样的感动了，以前总爱埋怨大学日子总是混，交些朋友也是混，可是为啥朋友在一起就吐不出这些实在的话语呢？
我没实习过营销，将来也没这个打算，不太适合快节奏生活。看到学姐的字觉得好惭愧，你的激情和热血是我所没有的。
你是什么时候开始有从事如今职业的念头的？
这是我们很多人的困惑，抱守着自己的专业，幻想着理想的职业，找不到哪条路才是自己的。

刚下火车脑袋热~祝猪年如意~  保重身体哈