我所掌握的国内各公司基本情况

cicada

一说销售大家都恶心了，等看完我写这些估计大家更恶心了．今天晚上下班早我就写点这些恶心的东西，看看对兄弟姐妹找销售工作的有点帮助没：

一些企业到学校当中招聘毕业生做销售的基本分为几类：

１　分销型的公司：如　深圳天音通讯（手机分销）神州数码（ＩＴ分销）　英迈（ＩＴ分销）　联强国际（ＩＴ分销）

２　快消型的公司：康师傅　　百事　　娃哈哈　　等

３　生产型企业销售　　海尔　海信　　波导　　康佳　　（有自主品牌）

４　零售行销售　　　国美　苏宁　沃尔玛　等　

对于分销型的公司：我一直从事这个行业．说起来也算是比较熟悉．大学生刚进去从事的工作基本为销售代表，工作环境在销售中算是比较好，待遇也算将就，这些公司基本集销售与电子商务于一体，销售代表负责的是区域性销售，具体落实到区域当中是客户，这些客户又分为：微分销型跟零售型．对于我们来说锻炼的是市场规划能力与渠道构建能力，要做好渠道的稳定度靠的是产品政策的把控与理解．

对于快消型的公司：我个人认为大学生刚毕业从事零售代表比较辛苦，工作环境不是很好，待遇很低，因为个人的收入跟公司的利润有很大的关系，零售代表所负责的是客户而不是区域，对应的都是零售行店面，对于快速消费品来说都是厂家直接做销售，不存在总代与二代的情况，销售代表的职责是管理好对应客户的店面，管理进销存，管理好促销售员，保证终端的销售（ＳＥＬＬ－ＯＵＴ）带动进货（ＳＥＬＬ－ＩＮ）．

生产型企业一般都会建立自己内部的销售公司，同时也会拿出自身部分型号的产品来找独家代理来操作，分型号操作产品就不会造成市场的混乱，对于公司自身操作的产品，它会将产品卖到最深入的一层，也就是所谓的渠道小沉，越接近消费者，厂家掌控市场越稳定，利润越高，因为中间刨去了给总代理的利润．这些公司靠的是本身强大的品牌效应，同时也会根据产品的特点与利润来定操作模式：到底是自己干还是找总代来干．呵呵．

零售型销售　我个人认为是有点折磨人，熬念头跟经验，哪怕你是研究生也要从站店卖东西先学起，但是当中的学位很大，它会教你如何经营店面，如何提高利润，如何收集市场信息，如何管理店员，如何打击竞争对手．大家都知道零售的利润是最高的，但是对于大学生来说公司的利润高与不高跟你没关系，跟你有关系的是你给公司创造多少利润你就该挣多少钱．举个例子：做分销，你每个月会有３００万销售任务，做零售你每个月一般任务在４０万．所以你的付出跟你的收入成正比确实有道理．

对于这些行业销售的发展路线基本是这样：

做分销：渠道代表－产品经理或（销售经理）－大区经理

做零售：客户代表－办事处经理－产品经理－大区经理

做店面：店员－店长－公司各个部门（市场部　销售部　采购部　）

今天晚上就写这些了，估计没人喜欢做了，哈哈．

东方@_@

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